如何通过深挖小众的需求，月入10万＋，聊聊卖课背后的商机

如果你是一位没有流量，但有技能的的生财朋友，那么这条内容，一定会给你带来深深的启发，我分享的是一个从挖掘商机，到沉淀渠道，再到跑步试错，最后喜获丰收的实操案例。

最近我在微博卖【小红书的视频课程】，没有想到需求这么大，3天卖了10万＋

是的，你没有听错，就是这样被多数人感觉很LOW的平台，依然有很大的赚钱机会。

亦仁老大，经常说的一句话，要利他，要有长期主意，我深有体会。

前几天，我不是在微博分享了一个感受吗？有条内容写了5个容易亏钱的小生意！最后一条写的是，不要去短视频当创业博主。

可能大家不理解什么意思！什么叫去短视频当创业博主呢？

你们肯定刷到过那种，坐在办公室前面，然后穿的很正式的老板！上下班豪车接送视频全部内容，都是讲他是怎么赚钱的，怎么发财的，怎么人生逆袭的。

想学是吗？先交个一万九千八，二万九千八，和成功学有什么区别呢！这种哪怕账号做起来，后面翻车的概率是很大的。

因为吸引的都是想暴富的粉丝啊，创业本事就是九死一生，没有商业逻辑的，肯定是做不起来的。

无论是文字还是短视频，其实最值钱的是自己身上的某项技能！你是一位公司的高管，你直接卖管理卖咨询就可以了。

你是一位牛逼的销售，那么直接教销售技巧就行了。你是一位做抖音的流量高手，那么也可以直接卖抖音经验啊。你是一位英语老师，同样直接卖英语课程就可以了。

我见过在抖音，卖电焊课，挖掘机课，甚至还有卖怎么维修马桶的，王者荣耀打的好，一个人物的技能都可以卖出几万单。在比如和厂长一样，当个烧菜的靓仔，每天卖卖小酥肉，也是流量密码，当然还的随时变动。

这种才是后面的趋势，你有产品有货源有渠道，直接卖自己能快速变现的，不要卖梦想。

深挖一个领域的小需求，在大红利下找到白银，也是可以赚到大钱的。

言归正传，回到我们的今天的标题。

其实我今天分享的赚钱的经历，也是一个深挖小众需求的过程。

需求是怎么被发现的呢？其实我一个做传统行业的小老板，对平台的信息并没有那么敏感，也没有预判平台爆发的能力。但我有一个爱好，喜欢和圈友聊天。

有一段时间，圈友问的最多的2个问题，第一，抖音怎么做，第二，小红书怎么做。

为了给大家解惑只能自己下场，研究好平台规则以后，很快小红书就跑出了成绩，完成了引流和变现，拿到了成绩。

在线下的生意，想要快速获取商机，那么一定要搞清楚你的客户跑哪里去了，事情就变得简单了。

在线上的生意，想要快速的获取商机，那么只要搞清楚你的用户想要什么，产品/服务，那么同样也是可以获取商机的。

在你满足他们需求的同时，也可以开发相应的/产品/服务/课程/进行变现。

卖课程之前都做了那些动作？这个才是关键！

1，选择模式。

课程无非几种，PDF/文档/音频/训练营/视频

客单价最高的当然是训练营，这个我是没有时间做的。

PDF文档之前我是在微博卖过了，8000字的只卖99块钱，这个当时在微博卖了几百份，其实也是一个深度的种草，因为的确写的很干，交付感很好。

帮多数人完成了基础起盘，同时呢！帮我带来了一批种子用户。

有点挑战性客单价有不错的，只能是视频版了。可以图文版并茂用素材把内容细节讲清楚，而且做成以后，可以多次贩卖，当成一个长期的变现课程。后面优化不断加增加优化课程就可以了。

2，用户的布局

当我做决定做视频课的时候，就已经提前半年在我付费的社群里面进行种草。

给我自己打了一个小红书专业玩家的标签，并不是一个传统老板的印象。

分别是：生财有术的【专栏】收录：生财有术的公众号推文【PDF】

愚公掘金的【100个淘金案例】，初期快闪群【嘉宾分享】高阶IP俱乐部【小红书实操教练】，花爷梦呓换酒钱【公众号推文】

厂长小商圈多篇【精华选集】

淘金之路【小红书文档分享】，老胡电商圈子【小红书文档分享】，玩赚媒体【小红书文档分享】，平民创业手册【问答小红书文档分享】

小红书平台用户私域倒流，小红书直播期间用户倒流。【前后直播了十几场】

还有很多社群这里就不一一举例了，加上我在微博上自身的流量，和3天的热门粉丝推送。

通过以上的内容分发，沉淀，以及私域转化，半年时间微信就已经累计了引流，2000位对小红书有需求的用户。

这里的关键，大家记住一定要让其他社群的用户，能在某个平台可以找到你，因为多数的社群不让你直击引流。

我在小红书和公众号都是留了微信号的。

3，基础调研

我在做课程之前是做个基础调研的，第一，是会用标准的话术，在新用户加上我微信的时候，会问他们，做小红书哪里遇到问题了，有需要帮忙可以私信我。

通过免费解答的方式，收集用户的痛点，知道他们最需要是那种指导，避免自嗨！

请教风中的厂长和花爷，厂长有很多做课程的经验，互联网的嗅觉也相当厉害，我问他小红书视频课，有需求能做不?得到的答案是：可以的，有很大的需求。

花爷，对产品的设计以及课程是有独到见解的，在他那里当完实操教练以后，我已经掌握了课程的制作技能，以及内容框架设计。

同时后面我也问他，小红书课程有需求么？得到的答案是：可以没有问题。

为此还特意跑了一趟上海，聊天2个多小时，整理了下思路。

接着私信了自己微信群的付费会员，得到的答案也是：视频版本的都有需求。

确定了课程是有市场的，收集了用户需要的痛点，沉淀了用户的流量池，那么销量自然就是，没有问题。

3，价格锚点

定价其实是一门学问，价格的多少也是对用户的筛选，我不想做客单价太低的模式。

所以定价在598元，23节视频课。但我在小红书专栏的标价，是698元。

因为多数用户，他们会有比价的意识。在看到我卖小红书课程之前，一定会跑到我的小红书账号，先看一看粉丝数量，作品数据，以及在平台专栏的出售价格。

这个时候发现，在微博和私域卖的价格比较优惠的时候，下单就会有占便宜的感觉。

而且我的主战场，也不在小红书的公域平台，每天卖课程的确没有时间的啊。

我最喜欢干的时候：把一份时间卖出去很多次，课程可以打磨几个月，但后面就不用我在操心啦！

同时，对我社群已经付费的老会员呢，也是做半价的出售。

好处是，第一可以吸引新用户加入我的付费社群，这个捆绑销售效果真的非常好，怎么都很划算。

第二，让老用户有交付感。

可能有人会说，23节视频课，不是贵了么？内容我是有信心卖到这个价格的，逐字稿就写了几万字了，全部实打实的经验。

剩下的。还有一个溢价的小细节！大家在做账号遇到问题的时候，可以单独私信我。

相当于购买课程以后，多了一个教练。

4，私域运营

在各大社群分享加过来的用户，我在和他们聊几句以后，都会打上不同的标签。

那个社群来的，预计一下他们的消费能力。

有需求的，有付费潜力的，咨询过什么问题的。

根据不同的标签，发布适合他们的销售话术。

他们看到的朋友圈内容，也是有区别的。

比如之前已经购买过的PFD文档，有信任基础的。

那么可以直接简单介绍小红书的课程就没有问题。

之前咨询过问题，那么课程的介绍，就会围绕他之前咨询的点，告诉他我出了系统性的课程内容，可以解决完成之前的问题。

之前咨询过但犹豫过的，那么就会有一节比较干货的免费课程试听，打消他的顾虑，同时告诉他，土老板可以做一对一额咨询。

自己社群的会员呢！这个沟通成本就很低了，发布以后直接下单多数就付费。

私域的基础运营，大家有兴趣的话，可以点赞告诉我，后面我来做分享。

以上所有的动作完成以后加上我，微博，小红圈，社群，微信朋友圈的销售宣传，用户私信。

在发布这篇文章的时候，已经做卖出去了，200多份，3天直接变现了13万多，还有部分的加入社群和引导老会员二次付费的，效果也很好。

图片就不晒了，不是我的风格。我的这次分享其实多数人都是可以复制的，也是一次比较有意思的商业破圈。

做的是长期主义，通过优质的内容，聚沙成塔。

这样大家是不是感觉种草的时间太长了，其实是因为我课程开的晚了。

如果有时间早点规划，效果也是差不多了。

年后试试找熟悉的博主分销，销量也是会提升的，最关键是完成了一个可以持久变现的课程，后面也可以尝试挂在微信号直播出售。

以上就是我卖课案例的拆解，实打实的分享给大家了，也是新的探索。

这篇是深度复盘，看懂的价值百万，很多模式都可以这样套用。